【保存版】ハンドメイド価格設定の教科書｜原価計算から利益率まで実例で解説

「安すぎると売れても儲からない、高すぎると売れない」——価格設定は全ハンドメイド作家の永遠の悩みです。

この記事では、価格設定で迷う構造と、原価率・手間賃・販売手数料の考え方をシンプルに整理します。自分の商品の適正価格に迷う方はお問い合わせへ。

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まずはみんなのリアルな悩み

製作にかかった時間と材料費を考えて値段を決めたい。どれぐらいに設定すればいいか分からない。 — Yahoo!知恵袋

フリマアプリで安すぎる商品が増えていて、何日もかけて作ったものを安価で売りたくない。 — ハンドメイドステップ（ブログ）

最初は安く設定したが、値上げしようとしても売れなくなりそうで怖い。 — 自宅で稼ぐハンドメイド講座

価格の悩みは「原価計算の技術」ではなく、**「手間賃をどう価格に乗せるか」**で躓くケースがほとんどです。

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なぜ価格設定で迷うのか

1. 手間賃を計算に入れていない

材料費だけで値段を決めてしまい、時給換算すると数百円になっているパターン。1個あたりの制作時間を明確にしないと、作るほど疲弊します。

2. 販売手数料を忘れている

minne 10%、Creema 11%、BASE 実質11.4%など、販路ごとに手数料がかかります。価格設定時に差し引かないと、手取りが想定より大きく減ります。

3. 相場を見ていない

同ジャンルの売れ筋商品が1,500円なのに3,000円で出しても売れません。プラットフォーム別の相場を把握してから自分の立ち位置を決める必要があります。

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価格設定の基本式

販売価格 = (材料費 + 手間賃 + 販売手数料 + 送料) ÷ (1 - 目標利益率)

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安売りの3つの危険性

1. 値上げが心理的に難しくなる：一度下げた価格の引き上げは、既存客の離脱リスクがある
2. 利益が残らず事業が続かない：材料費・手数料・送料を引くと赤字ということも
3. ブランドの価値が下がる：「安い＝低品質」と認識される

値下げより「セット販売」「オプション追加」で実質単価を上げるほうが健全です。

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今日できる3つのアクション

1. 主力商品1つの1個あたり制作時間を計測（時給換算の土台）
2. 同ジャンルの売れ筋をminneランキングで3点チェック
3. 基本式に当てはめて「時給1,000円を切らない価格」を算出

関連: 在庫管理 / 販売サイト比較 / 月商30万円超の次の一手

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自分の商品の適正価格に迷う方へ

「時給換算するといくらになってる？」「値上げしたいけど客離れが怖い」——価格は商品・販路・ブランドで全く違うので、一般論では答えが出ません。

• 商品の材料費・制作時間・現在の価格を教えてもらえれば、適正価格と値上げ戦略を一緒に整理します
• 初回相談は無料。押し売りや強引な提案はしません

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著者: 牧野悠（PRIMA! マーケティング・DX支援 / DX支援企業 執行役員）

一部上場金融機関出身。ハンドメイドビーズアクセサリーブランド「PRIMA!」のマーケティング・DX支援を担当。Instagram 60,000フォロワーのブランド成長に貢献。CRM自社開発による業務効率化（月次集計95%削減）を実現。現在はハンドメイド作家の事業成長支援に注力している。